不論是出于升級換代還是替換損壞迫不得已，每個人都多少經(jīng)歷過家具、家電的選購，也就是俗稱的“添大件”。立式鋼琴作為認(rèn)知度最高的樂器，就體積和價位來看當(dāng)然也算是大件了，而且可以說是大件中最為特殊的一種，這也使得消費(fèi)者購琴過程中往往格外謹(jǐn)慎。

毫無疑問，不同消費(fèi)群體在選擇鋼琴時的出發(fā)點(diǎn)千差萬別，例如初學(xué)者選琴時不僅像是在挑家具，更像是在挑“家人”，這是一場值得投入大量時間精力的謹(jǐn)慎投資，畢竟最終被選中的那架鋼琴將伴隨許多的時光，研究完讓人眼花繚亂的品牌已經(jīng)成了器材上的內(nèi)行；而對于從初學(xué)進(jìn)階的消費(fèi)者來說，購琴是為了升級換代，根據(jù)自己的演奏風(fēng)格來尋覓，在挑選時顯然更有追求。因此，“客官看點(diǎn)什么”也是幾乎每位琴行“掌柜”的開場白，不同的需求直接影響最終的選擇。

另一方面，盡管消費(fèi)群體和需求多種多樣，但對于一架鋼琴的“核心需求”又有著共通的地方，這使得一些制作精良、性能全面的鋼琴能夠獲得不同消費(fèi)者共同的青睞，對于琴行掌柜們來說推薦這類產(chǎn)品也極為妥當(dāng)。不妨以知名鋼琴品牌Palatino的S-23R為例子，一探消費(fèi)者的購琴訴求。

·音色

音色是一件樂器的首要指標(biāo)，為了更持久、通透的音色，S-23R采用了不常見的不等厚5A級云杉木音板，再現(xiàn)歐洲典雅韻味。

鋼琴多為4、5根背柱，而Palatino傳承了200多年前用料考究的不等距加厚實(shí)木6背柱，結(jié)構(gòu)更穩(wěn)固，確保音色飽滿、音準(zhǔn)長久不變。

·手感

來自德國的RENNER弦槌可謂大名鼎鼎，Palatino采用的便是RENNER德國原裝進(jìn)口的頂級弦槌，包括整套擊弦系統(tǒng)技術(shù)都來自德國，造就了S-23R每秒8次觸鍵反應(yīng)的高靈敏度以及更穩(wěn)定的擊弦性能，對初學(xué)者和大師來說是一種心隨手動的享受。

·外觀

鋼琴擺在家里不僅是樂器，更是極具藝術(shù)氣息的陳列。黑色的琴體往往是“百搭”的象征，能駕馭各種風(fēng)格的家裝。S-23R的銅制五金為低調(diào)、極簡的黑色琴體增加了一份恰到好處華麗和典雅，從材質(zhì)到外觀都能久經(jīng)考驗(yàn)。

要求一款產(chǎn)品面面俱到是強(qiáng)人所難的，但如果能夠像Palatino的S-23R一樣成功滿足大部分消費(fèi)者的需求，那就已經(jīng)成功了。